كيف تربح من تجارة العقارات بسهولة
يركز بعض المستثمرين على التجارة العقارية لكونها أحد التجارات الناجحة ذات المردود الجيد، لكن في بعض الظروف و الحالات تكون كل حساباتك خاطئ نظرا لمجموعة من الأسباب ...لذلك سنناقش في هذا المقال وعبر مدونة صناع الثراء أسباب تذبذب العقار حتى تكون على دراية كافية بهذا المجال.
تاريخ تجارة العقار
لا يوجد تاريخ محدد يمكن القول إنه بداية شعبية تجارة العقارات، ولكن بشكل عام ازدهرت هذه التجارة في القرنين الماضيين، جاء ذلك بعد ارتفاع أسعار المساكن بالتزامن مع التضخم الاقتصادي الذي أثر بشكل خاص على تكلفة المعيشة في العديد من مناطق العالم.مع التطور والتسارع الحضري، فإن العقار هو الذي يحتل أكبر فئة أصول في العالم، ظهرت تجارة العقارات مع بدء بيع وشراء الأراضي والمساكن وساعدت عدة عوامل على انتشار هذه التجارة وعلى وجه الخصوص:
- إختلف أسعار المنازل اختلافًا كبيرًا من مكان إلى آخر، اعتمادا على موقع ومساحة العقار.
- المشترون ليسوا على علم بتفاصيل شراء العقارات.
- الحاجة إلى دليل عقاري يقدم للمشترين أفضل الخيارات العقارية.
ما هي أنواع العقارات ؟
يمتلك العقار مجموعة من الخصائص التي تميزه عن الأصول الأخرى أو الموارد الأخرى التي قد يتعامل معها الفرد، وأول ما يميزه هو الاستقرار أي أنه يعتبر أصلا ثابتا بمرور الوقت أي بعبارة أخرى الموقع الجغرافي للممتلكات لا يتغير.أنواع العقارات حسب طبيعتها نجد:
- العقارات السكنية: كالشقق والقصور والاستوديوهات والفيلات والمنازل والغرف.
- العقارات الصناعية: المستودعات، المصانع.
- العقارات التجارية: محلات، مباني إدارية، مراكز تجارية.
- الممتلكات الزراعية: بساتين، مزارع.
- أملاك عامة: أراضي مساجد، حكومية، مدارس، مستشفيات.
أسباب تذبذب أسعار العقارات
لماذا تتغير أسعار العقارات؟ يعتبر العقار من أكثر المشاريع استخدامًا في الاستثمار لضمان ربحيته، إلا أن سوق العقارات قد شهدت العديد من التقلبات والتغيرات مؤخرا، وهناك العديد من الأسباب لارتفاع وانخفاض أسعار العقار.تعود أسباب التغيرات في أسعار العقارات وارتفاعها إلى أسباب خاصة بالعقار نفسه، كما أنها مرتبطة بالظروف الاقتصادية والمواسم في مختلف البلدان.
ومن أهم أسباب تغيرات أسعار العقار:
- الأزمة المالية: تؤثر الأوضاع المالية والاقتصادية للدولة تأثيرا مباشرا على أسعار العقارات، ففي حالة الظروف الاقتصادية السيئة تنخفض الأسعار، وعندما يستقر الوضع المالي للبلاد وتنتهي الأزمة المالية، ترتفع الأسعار.
- ارتفاع أسعار مواد البناء: أحد أسباب ارتفاع أسعار العقار هو زيادة أسعار مواد البناء
- الخدمات: تعتبر الخدمات من أهم العوامل المؤثرة على سعر العقار في أي دولة، وقد أدى عدم توفر الخدمات وارتفاع كلفتها إلى ارتفاع أسعار العقارات.
أسباب مؤقتة لتغير أسعار العقار
- الأزمة الصحية والأوبئة: تراجعت عقود الشراء منذ مارس 2020 ، حيث انخفض اهتمام المستهلكين بشراء العقارات بسبب فيروس كورونا ، وانخفض عدد المهنيين المشاركين في هذه المعاملات ، مما أدى إلى انخفاض حاد في أسعار العقارات.
- الوضع السياسي: يتأثر الوضع الاقتصادي الداخلي بالوضع السياسي، والذي بدوره يؤثر على أسعار العقارات، مما يؤدي إلى عدم الاستقرار في سوق العقارات، فأسعار العقار مرتبطة مباشرة بالوضع السياسة.
- الوضع العقاري: يتأثر سعر العقار بحالة العقار، فإذا كان للعقار مزايا الديكور باهظ الثمن، والتشطيبات عالية الجودة، والطلاء الثمين فإن ذلك سيؤثر على ارتفاع سعره.
- وقت شراء العقار: إن وقت شراء العقار له تأثير كبير على أسعاره، حيث ترتفع أسعار المساكن بشكل عام في الصيف وينخفض في الشتاء بسبب عوامل كثيرة.
- العرض والطلب: عندما يزداد الطلب على شراء العقارات يرتفع سعرها وعند انخفاض الطلب ينخفض السعر
- اتجاهات السوق: هذا من الأسباب الرئيسية لارتفاع أسعار العقارات، حيث تختلف أسعار العقارات من مكان إلى آخر ، وقد يكون ارتفاع أسعار المساكن في الأحياء الراقية الحديثة أعلى من تلك الموجودة في الأحياء القديمة .
- موقع العقار: موقع العقار له تأثير كبير على سعره، لأن العقار يقع في مجتمع يوفر العديد من الخدمات، سعره يختلف عن نظيره البعيد أو المتطرف حول المدينة.
تأثير فايروس كرونا على أسعار العقار
في الآونة الأخيرة، خضع سوق العقارات لتغييرات كبيرة، وهذا نتيجة للتأثير السلبي لفيروس كرونا، حيث انخفضت نسبة المبيعات بشكل واضح، وتوقع الكثير من الناس والمستثمرين أن تنخفض أسعار العقار أثناء الوباء وسيؤدي ذلك إلى توقف أنشطة المبيعات وإبطائها.وقد لاحظ الخبراء أن حجم المبيعات في سوق العقارات قد انخفض بشكل كبير، لأن المستهلكين يخشون شرائه لخوفهم من الإصابة بفيروس كورونا جراء حركة التنقل والسفر، أو لأنهم يريدون الحفاظ على السيولة بسبب الظروف الاقتصادية السيئة.
وتشير التقارير إلى أنه في بداية انتشار الفيروس، انخفض معدل شراء العقارات بشكل حاد، وكان لهذا الحادث تأثير كبير على أسواق العقارات في البلدان حول العالم.
وتأثرت تجارة العقارات بالوباء بشكل كبير، حيث انخفضت المبيعات بنسبة 40٪ إلى 50٪ مقارنة بالسنوات السابقة، كما تأثرت نسبة إنجاز المشاريع ومعدل انجازها، والسبب في ذلك هو الامتثال للتدابير الوقائية التي وضعتها مختلف البلدان لمنع انتشار الوباء.
نصائح عامة قبل الدخول في مجال تجارة العقارات
ان العمل في ميدان الوساطَة العقارِية أو الاستَثَمار في العقار مِن أَسهل الأعمال وأكثرها وفرة و ربح، لكن يجب استيفاء العديد من الشروط لمعرفة كيفية بدء التداول في العقارات، من أبرزها ما يلي:- شاهد بشكل يومي أسعار الأراضي والمنازل في منطقتك.
- التنسيق مع المشاريع السكنية التي تعرض منازل أو أراضٍ للبيع.
- فتح مكتب عقاري وترخيصه أصولا لمزاولة النشاط.
- اجمع البيانات عن العقارات المعروضة للبيع أو الإيجار وابدأ في التواصل مع أصحابها.
- الاتفاق مع أصحاب العقارات على تحصيل نسبة مقابل تسريع بيع وتأجير عقاراتهم.
- القيام بحملة إعلانية مستمرة عن العقارات المعروضة للبيع أو الإيجار.
- فتح المنصات الإلكترونية، وإنشاء موقع إلكتروني متخصص لمكتبك العقاري، ونشر أحدث عروض البيع والإيجار والاستثمار.
- متابعة و تجديد لوائح العقارات سواء كانت بيوت للبيع أو الإيجار أو أراض فلاحية للبيع أو الاستثمار، بشكل منتظم للتأكد من توفرها.
- لا تشتري عقارات في حي سيء حيث في معظم الأحيان تكون العقارات في الأحياء السَيئة منخفضة السعر، قد يواجه المنزل لخطر التخريب وقد يكون من العسير بيعه.
- إذا كنت تفكر في شراء عقارات للإيجار، ففكر في تعيين مدير عقارات يمكنه مساعدتك في فحص المستأجرين المؤهلين، يجب أن يكون المستأجرين لديك جدير بالثقة، حيث قد ينتهي بك الأمر بخسارة المال.
- قبل أن تشتري عقارا استثماريا في أحد الأحياء، اكتشف ما إذا كانت المدينة لديها أي شيء مخطط للمناطق المحيطة بهذا الحي.
- عندما تبحث عن عقارات استثمارية، ابحث عن العقارات التي من المرجح أن تزداد قيمتها، شراء العقارات بالقرب من الأنهار او الموانئ أو بالقرب من المشروعات التجارية الأخرى سيكون مجديا لك لاحقًا.
- لا تدع عواطفك تخيم على حكمك، أولا يَجب أن يكون اختيار العقار للاستثمار فيه قرارا تجاريا وليس قرارا عاطفيا.
- توظيف محاسب خبير في مجال الضرائب حيث يمكنك أن يكون على دراية بقوانين الضرائب، يمكن للمحاسب الجيد الذي يفهم قوانين الضرائب ويوكبها أن يكون رصيدًا لا يقدر بثمن، حيث يمكن تحقيق النجاح في الاستثمار أو الفشل من خلال أسلوبك في التعَامل مع الضَرائِب.
إرشادات لمشتري العقارات المبتدئين
من يرغب في دخول هذه المهنة وتحويلها إلى وظيفة فعليه أن يأخذ هذه النصائح، ومن أبرزها ما يلي:- يجب عليك إنشاء سجل منتظم بحيث يسهل عليك العثور على أي عقار تبحث عنه.
- اختر تصميمًا هندسيًا جذابًا لمكتبك العقاري وهذا سيغير الطريقة التي ينظر بها عملاؤك إليك.
- لا تهمل الإعلانات بل اتبع سياسة تسويقية مستمرة بلا توقف في مدينتك وركز على مواقع التواصل الاجتماعي مثل فيس بوك و تويتر.
- حاول ألا توسع عملك خارج مدينتك في البداية، لكن في المستقبل لا بأس في التوسع.
- لا تجعل مكتبك مكانا للترفيه والجلسات الشخصية، فقد يؤدي ذلك إلى تعطيل عملك.
- بناء علاقات مع المستثمرين العقاريين الآخرين وتقديم خدماتك لأصحاب المجمعات السكنية الجديدة.
كما أنه من الأحسن أن تباشر في دراسة الوساطة العقارية من خِلال العَمل فِي مكتب عَقَارِي، ثم فَتَح مَكتبِك حتى تكتسب حنكة آنفة في تجارة العقارات.